Revenus · GuideCombien rapporte une location courte durée dans les Ardennes ?

Un T2 de centre-ville, un gîte de six à dix personnes et un grand gîte de douze ne se comportent pas de la même façon. Le premier se loue toute l'année, à un tarif modeste, avec des séjours courts et beaucoup de rotations. Le second vit de la saison et des week-ends, à un tarif trois fois supérieur, avec moins de nuits mais des séjours plus longs. Le troisième fonctionne par événements : réunions de famille, groupes, mariages.

Sur le secteur, nous travaillons à partir de ces hypothèses : environ 75 € la nuit sur 120 nuits pour un T2 ou T3 urbain, 140 € sur 90 nuits pour un gîte de six à dix personnes, 320 € sur 70 nuits pour un grand gîte. Ce sont des points de départ, pas des promesses : la visite les corrige à la hausse ou à la baisse selon l'état, l'emplacement et les équipements.

Quatre facteurs pèsent plus que les autres. La qualité des photos, d'abord : c'est le seul élément que le voyageur voit avant de choisir. La grille de prix ensuite, si elle suit les saisons, les vacances scolaires belges et néerlandaises et les événements locaux. La distribution, c'est-à-dire le nombre de plateformes où l'annonce existe. Et la vitesse de réponse, que les algorithmes de classement prennent en compte directement.

Le revenu brut n'est pas le revenu net. Retirez la commission de la plateforme, généralement autour de 3 % côté hôte chez Airbnb et davantage chez Booking, la taxe de séjour collectée et reversée par la plateforme, les consommations d'énergie, l'assurance, et le cas échéant la commission de conciergerie. Le forfait de ménage, lui, est payé par le voyageur et ne vous coûte rien.

Quand un logement tourne déjà, l'apport d'une conciergerie se mesure autrement : ouverture à de nouvelles plateformes, grille de prix saisonnière, réponses plus rapides, meilleures photos. Sur les biens que nous reprenons, nous estimons une progression de 25 à 35 % de nuits louées et de 10 à 12 % de tarif moyen. C'est cette progression qui justifie une commission assise principalement sur ce qui est ajouté.